特力向珠寶產業(yè)轉型的幾點工作體會和認識
發(fā)布日期:2016/7/6 15:27:00 | 瀏覽次數(shù):9096 來源:特力珠寶產業(yè)事業(yè)部 明煜就特力向珠寶產業(yè)轉型發(fā)展，我從個人在這段時間工作的角度，談幾點體會和認識。
一、特力向珠寶產業(yè)轉型的幾個階段性工作
特力向珠寶產業(yè)轉型，經歷了如下幾個主要階段性工作：
第一階段，圍繞物理園區(qū)尋求突破。
這一階段戰(zhàn)略設想主要是：
（一）圍繞特力水貝珠寶園區(qū)衍生服務，通過以物業(yè)為核心衍生的各種服務產生附加值。具體包括：信息發(fā)布/展示、酒店/票務/文印/快遞/證照服務、租車服務、培訓、金庫、會議、安保、餐飲、住宿等方面。
（二）借助水貝批發(fā)源頭資源，在全國各中心位置復制珠寶零售專賣市場，以買地買樓或租賃的方式，成為市場的經營商，打造自己的珠寶圈網絡。
第二階段，廣泛探索滲透產業(yè)鏈的機會。
通過一段時間的調研，特力意識到要想真正進入珠寶行業(yè)，必須將視野放得更廣、身體沉得更深。這一階段我們接觸了珠寶行業(yè)方方面面和各個環(huán)節(jié)的企業(yè)與負責人，廣泛地探索真正進入珠寶產業(yè)鏈的機會與方法。主要調研了4個方面的企業(yè)及其運營特點：
（一）核心產業(yè)鏈：即生產——批發(fā)——銷售這一產業(yè)鏈條；
（二）產業(yè)鏈配套：如設備供應商、道具供應商、運營服務、教育培訓等；
（三）產業(yè)資源要素供應：包括原料采掘、標準化交易、融資公司（小貸、擔保、質押業(yè)務）等；
（四）行業(yè)新業(yè)態(tài)：以各種“互聯(lián)網+”為主，包含B2B、B2C、P2P等各種類型的平臺及部分創(chuàng)客項目。
第三階段，跳出水貝，全新思維，有了較為明確的方向。
我們深入全國不同區(qū)域，深入珠寶商內部，從產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)出發(fā)，從行業(yè)和企業(yè)痛點出發(fā)，尋找合適的商業(yè)模式。
在這段時間里，我們逐步確立了新型珠寶生態(tài)圈的概念以及區(qū)域性渠道平臺、設計創(chuàng)意平臺、零售服務平臺等戰(zhàn)略版塊的核心內容，并推進實施。
二、轉型工作經歷的幾個不同認識期
2015年3月30日我開始進入這一項目時，已經是第一階段的后期。從我個人的角度出發(fā)，對特力向珠寶產業(yè)轉型，經歷了以下三個認識期：
第一，茫然期。自進入項目以來，明顯感覺到特力作為一個珠寶行業(yè)的新進入者，上上下下對于轉型比較茫然。進入珠寶業(yè)像個大的命題作文，其中怎么選材，怎么下筆，怎么組織文章結構，怎么體現(xiàn)中心思想，都是未知數(shù)。只能抱住已有的珠寶產業(yè)園這個題材發(fā)揮，雖感覺明顯支撐不起整個框架，也只能在周邊打轉。
第二，進展期。我們對行業(yè)及自身的認識真正有了一定程度進展，是從去年10月前往合肥與星光珠寶、唯藝珠寶、寶琳珠寶洽談開始的。這一次我們高管帶隊，組織了戰(zhàn)略、券商、資本運作、財務各方面共同形成的工作小組，深入了解對方并從其身上窺視到行業(yè)的方方面面。得益于對方幾位老總的開放心胸，我們得到的信息比以前更深入、更細致、更真實，思維邏輯上也經歷了數(shù)次反反復復的重建。這一次，我們終于認識到行業(yè)的基本面貌和我們自身的能力所在，并隱隱約約看到了突破口。
第三，突破期。在認識得到真正提高，能夠比較清晰地把握自身能力邊界后，我們加大了調研力度和深度，并在安徽、湖南、四川等地區(qū)得到了良好反饋，不斷的互動過程也在不斷修正、驗證我們的想法，最終形成了我們自己的一套思路。目前看來，這套思路行業(yè)內為首創(chuàng)，符合特力實際情況，并得到戰(zhàn)略伙伴積極反饋，我們也就這一整體戰(zhàn)略設想開始了落地運作。目前，我們已經在零售服務平臺上與合作伙伴達成一致，在設計創(chuàng)意平臺上開始試水，在區(qū)域性渠道平臺上進入時間表。應該說，特力向珠寶產業(yè)轉型走到今天，開始有了一定的突破。
三、關于轉型的幾點認識
特力向珠寶產業(yè)轉型幾個階段性工作中，為什么前期迷茫，而后面能夠取得一定的突破？這其中一定有其方方面面的原因�，F(xiàn)將這一轉變的經驗總結為以下幾條：
（一）轉型工作一定要深入到行業(yè)內部，深入到具體環(huán)節(jié)，深入到一線。
特力在一兩年前開始向珠寶產業(yè)轉型，態(tài)度堅決，上級領導給予大力支持，珠寶事業(yè)部成立及其人才選聘，領導都親自輔導、親自抓。之所以會有一段時間的茫然期，我覺得這其實源自我們上自管理層、下到普通員工，扎進這個行業(yè)的深度開始時還不夠，滿足于一些表面化的概念和信息，停足于水貝、眼光不夠開闊，只盯住高大上，盯住頂層設計、資本運作，使得我們與真正的市場相脫節(jié)，從而決策層與實施層、與客戶層面也會脫節(jié)。在珠寶事業(yè)部運營方面，也有明顯的局限性：其職能與最初的設想、與企業(yè)目前戰(zhàn)略前進的方向都出現(xiàn)了不匹配，這其實就是我們的思維與運作上下脫節(jié)。后來之所以能夠取得初步的突破，其原因也正在于我們尤其是我們的管理層，基本都經歷了親身接觸、調研、學習的過程，真正地深入到了行業(yè)內部，并在發(fā)現(xiàn)問題后不斷深入思索、探討，這樣才逐步統(tǒng)一了認識，取得進步。
（二）轉型工作一定要有市場化的機制，以市場化的心態(tài)、市場化的作風面對。
我是從乙方進入特力的，進入項目后，感覺到我們還存留有一些非市場化的東西。比如：市場化要求快速高效，而我們體制設計上的某些限制性因素，導致了效率比較低，有時容易耽誤戰(zhàn)略時機；市場化要求優(yōu)勝劣汰，斷尾前行，而我們不同程度的平均主義，導致在處理各種遺留問題上花費了大量的精力；市場化要求平等互利，而我們在經營中往往沒有持以平等的心態(tài)，出發(fā)點不是市場博弈的動態(tài)平衡而是憑對人對事的觀感，失誤時強撐面子而不能迅速糾正，這樣就容易使轉型認識在開始階段一廂情愿，走了彎路。后來之所以能夠取得認識上的突破，也正得益于我們擺正心態(tài)、放下身段，真正以合作者的身份去與別人談判，這樣才真正獲得了別人的尊重，獲得了真實有效的市場信息。
（三）轉型工作一定要以專業(yè)的方法去操作。
現(xiàn)在已經不是一個只要敢闖肯干就能成功的時代，競爭早已進入業(yè)務專業(yè)化、跨界專業(yè)化的領域。我們在轉型過程中的茫然和突破，很大程度上也決定于我們是否用專業(yè)的方法去做這件事。特力向珠寶產業(yè)轉型，專業(yè)的方法就意味著以合適的機制組建專門的團隊，聚攏一批各方面專業(yè)化的人才，以項目成功為導向，深入鉆研行業(yè)特性，不斷解決過程中遇到的問題。我們過去之所以找不到路子，就是因為我們沒有找到符合珠寶業(yè)生態(tài)的方法，沒有一支在下面干活探路的專業(yè)化團隊。以后我們要真正開始操作實施，還必須以某種機制來加強專業(yè)化，只有這樣才可能取得成功。我們在這條專業(yè)化之路上還有許多欠缺，比如珠寶運營實踐、IT技術、金融管控能力，這些專業(yè)化方向的能力是我們下一步必須補上的課。
四、轉型工作要打破僵化、保守思維，改革、創(chuàng)新，與時俱進
習近平總書記提出“謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實”，這也正符合我們對轉型工作的要求。我們的團隊之所以能取得一點認識上的進步，也正得益我們實實在在的調研，和在調研過程中我們采取實事求是的態(tài)度，不斷地進行討論，不斷地對大家提出的方案進行推翻與重建。我們在調研中廣泛接觸了中西部地區(qū)的政府行政官員，驚訝地發(fā)現(xiàn)他們的心態(tài)極其開放、觀念極其新潮、作風極其務實，甚至已經超過了號稱開放前沿的深圳。比如重慶某區(qū)的對口部門，在我們去前第一時間召開座談會，對珠寶產業(yè)及在當?shù)氐陌l(fā)展情況、政策進行了深入的剖析；成都某區(qū)區(qū)長直接深入企業(yè)、前來我們這里調研，召開現(xiàn)場辦公會。最讓我驚訝的是，區(qū)長在座談中一口道破了要成為互聯(lián)網型企業(yè)的真諦：那就是迭代思維。迭代思維原本是軟件工程的一個概念，指快速推出產品，并不斷進行版本更新迭代，在迭代中不斷調整，解決問題，不斷尋找新的方向。這放大到互聯(lián)網型企業(yè)中，就意味著企業(yè)要以用戶需求為導向，整體架構圍繞著項目來搭建，在運營中不斷進行微決策、微創(chuàng)新，從實踐中提煉出理論。我們要學習這種高效、主動的工作作風，學習這種與時俱進的思維意識。
五、轉型下一步的工作
特力向珠寶產業(yè)轉型，目前取得了認識和實踐上的一點突破，但未來工作仍然非常艱巨，可以說到了關鍵時期。下一步的工作必須進入第四階段，重點從組織保障上加強我們之前比較成功的一些地方，克服長久存在的一些問題，解決一些棘手的難點。
比較成功的一些地方仍是之前總結的三點：深入到行業(yè)內部、市場化機制與作風、專業(yè)團隊專業(yè)方法。長久存在的問題，主要是效率較低，約束較死，對快速靈活反應造成了較大阻礙。棘手的難點，主要是在我們推進業(yè)務的過程中結構性能力方面的欠缺，目前最迫在眉睫的在于IT和金融兩大塊。要同時做到這幾方面，應該從企業(yè)運營架構及機制方面進行相應的調整。
隨著業(yè)務的展開，我們接下來一段時間或許會組建一些新的公司與項目部，有的在本地有的在外地，業(yè)務內容各有不同。而我們特力總部現(xiàn)有部門是以職能劃分，部門間的壁壘造成信息交互效率極低。因此，從公司實際和推進各條線進展的角度出發(fā)，建議我們整體采取“項目制運作、矩陣式管理”的組織形式來運作，并利用這個契機對舊有架構進行一定的調整。
項目制運作，即從現(xiàn)有人員中抽調精干力量、同時外招一部分組成專業(yè)團隊，打破職能部門的限制，以項目運作績效為導向，弱化其他方面職能。矩陣式管理，即管理層直接對接各項目組，面對市場與客戶，同時各職能部門在各自專業(yè)方面對項目組進行支持，形成縱橫交叉的管理體系。如此，則實現(xiàn)了特力舊架構與新架構的融合。
在金融和IT兩個關鍵問題，我們必須在搭建團隊、招攬人才方面有一定的力度，這兩方面既專業(yè)又聯(lián)系廣泛，是我們整個業(yè)務的根本所在，沒有相應的能力儲備，我們不可能取得成功。對于IT，我們還沒有全面、正確的認識，很多人仍然把IT僅僅當做一個工具，當成過去紙質文檔系統(tǒng)的替代。要知道，一家互聯(lián)網型企業(yè)，它的組織架構、管理機制、人員、預算、考核都是圍繞著信息戰(zhàn)略而搭建的，如果把建立新舊融合的組織架構稱為我們轉型的第四步的話，那么轉型的第五步，就是在企業(yè)文化上要向一些新型領軍企業(yè)學習，做到快速、專業(yè)、靈活、高效。到那時，即使我們在珠寶業(yè)務上還處于培育期，我們也可認為特力轉型已經取得了初步成功。