創(chuàng)新思維，拓展海外市場
發(fā)布日期:2016/7/13 15:29:43 | 瀏覽次數(shù):9789 來源:特發(fā)信息電力光纜事業(yè)部 姚金福隨著國內(nèi)光通信產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，開拓海外市場輸出產(chǎn)能將成為國內(nèi)光通信行業(yè)尤其是光纖光纜企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)前，在國家“一帶一路”倡議的推動下，電力輸出”成為其一個(gè)重要載體�！耙粠б宦贰边@項(xiàng)被外界稱為“帶動半個(gè)地球”的國家戰(zhàn)略將推動中國和沿線國家在能源、電力等領(lǐng)域的合作，也將為中國電力企業(yè)“走出去”提供新的機(jī)遇。
一、開拓海外市場有利于實(shí)現(xiàn)快速增長
一般而言，企業(yè)的海外市場銷售比重越大，其在國際市場上的市場競爭力就越強(qiáng)。就電力企業(yè)而言，國家電網(wǎng)落實(shí)“一帶一路”倡議，推進(jìn)跨境電力與輸電通道建設(shè)，積極開展區(qū)域電網(wǎng)升級合作，在全球布局。國家電網(wǎng)計(jì)劃到2020年，海外資產(chǎn)達(dá)到500億美元，按現(xiàn)在匯率折合3000多億元人民幣。目前，在美洲、歐洲、非洲等洲和國家，設(shè)立了9個(gè)辦事處，成立了若干公司，截止目前，國家電網(wǎng)公司國外投資已超過50億美元，總資產(chǎn)達(dá)到80億美元以上。南方電網(wǎng)公司近日決定在泰國、老撾、越南、緬甸等國家及中國香港分別設(shè)立駐外辦事機(jī)構(gòu)。這些無疑為電力行業(yè)帶來了難得的發(fā)展新機(jī)遇，借著國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的船，走出國門，開拓國際市場，有利于電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長。
二、開拓海外市場有利于消化產(chǎn)能過剩
當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，走出去成為應(yīng)對形勢、開拓新市場和新增長點(diǎn)的必然戰(zhàn)略，通過開拓海外市場提高產(chǎn)品在市場的占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品在國際市場占有的份額，來彌補(bǔ)國內(nèi)市場的損失。國內(nèi)龍頭企業(yè)，比如中天科技、亨通光電等無論從戰(zhàn)略還是業(yè)務(wù)實(shí)施方面都已提前布局海外市場，都在海外建立辦事處和直接投資建廠。中天科技：早就開始謀篇布局，2002年成立了海外事業(yè)部，10多個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)開始試水產(chǎn)品外銷，發(fā)展到現(xiàn)在200多人、44個(gè)駐外辦事處，55個(gè)國家和地區(qū)注冊了商標(biāo)，在印度、巴西開設(shè)了工廠，2013年達(dá)到7.9億元，增長13%。亨通光電：更是實(shí)現(xiàn)了211%的增長，亨通光電對海外戰(zhàn)略高度重視，提出了“555國際化戰(zhàn)略”，并收購國脈電信進(jìn)一步布局海外市場，近日，亨通電公司發(fā)布擬1.56億元收購印尼線纜上市公司30%股份。相對龍頭企業(yè)，特發(fā)信息在拓展海外市場方面相對緩慢，2015年才成立了海外事業(yè)部，海外市場發(fā)展緩慢成為特發(fā)信息發(fā)展的瓶頸。
三、開拓海外市場有利于快速了解市場信息，提升產(chǎn)品競爭力
當(dāng)今社會是一個(gè)信息社會，市場信息對企業(yè)經(jīng)營非常重要。企業(yè)走近國際市場就是給企業(yè)帶來直接面對市場、了解市場信息的機(jī)會。一是它能推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深化，提高經(jīng)營管理水平，走出國門后，企業(yè)面對面地接觸國外企業(yè)，可以就地學(xué)習(xí)不同國家的企業(yè)管理，借鑒和改進(jìn)原管理方式，推動企業(yè)制度的改革。二是有利于學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，當(dāng)前光纖光纜行業(yè)領(lǐng)域的國際和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)很多，標(biāo)準(zhǔn)版本不斷更新，新標(biāo)準(zhǔn)不斷推出，必須通過借鑒和引進(jìn)外國的先進(jìn)技術(shù)，才能適應(yīng)市場需求。特發(fā)信息電力光纜2015年海外市場簽約同比大幅增長。在印度市場取得一定的突破，獲得了高額價(jià)值的訂單；中標(biāo)了南美和歐洲等國網(wǎng)項(xiàng)目，成功進(jìn)入了南美洲和歐洲市場。同時(shí)，也迎來了國家電網(wǎng)、省網(wǎng)達(dá)等國內(nèi)外客戶產(chǎn)品驗(yàn)收及資質(zhì)審查共計(jì)26次。各國家、地區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一樣，市場產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，這其中經(jīng)歷了客戶反反復(fù)復(fù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變更，工藝改進(jìn)等等，使我們技術(shù)人員從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)、計(jì)劃跟蹤、工藝控制、設(shè)備保障、品質(zhì)控制等各個(gè)流程都得到改進(jìn)，質(zhì)量水平和管理水平整體上得到了提升。因此面對不同國家的廠驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不僅要滿足客戶需要，海外的投標(biāo)管理，供應(yīng)商資格審查等還必須逐步規(guī)范化，廠驗(yàn)接待進(jìn)一步流程化，才能企業(yè)立足于國際市場。
順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求，打開國際市場，加快海外市場開拓步伐是電力產(chǎn)業(yè)的必然選擇。 以下是個(gè)人對特發(fā)信息開拓海外市場的建議：
（一）持續(xù)加大國際市場投入。將國際市場作為戰(zhàn)略市場持續(xù)投入，避免短期投資。光通信產(chǎn)品質(zhì)量安全涉及民生和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，國際市場中，必須取得運(yùn)營商的信任和最終認(rèn)證，這平均需要3～5年的時(shí)間，僅靠參加短期的招投標(biāo)項(xiàng)目，不可能真正被運(yùn)營商接納。特發(fā)信息2015年成立海外事業(yè)部，要以此為契機(jī)在人力、物力方面加大海外市場投入和海外布局，鞏固現(xiàn)有市場，積極參與海外市場投標(biāo)，通過國際展會、雜志等媒體提高公司的知名度。同時(shí)，擴(kuò)充目前產(chǎn)能，為承接重大訂單做好生產(chǎn)準(zhǔn)備。
（二）提高技術(shù)研發(fā)能力。在當(dāng)前國際競爭格局下，不論采取何種方式走出去，掌握技術(shù)優(yōu)勢，并不斷創(chuàng)新突破，是企業(yè)占據(jù)國際市場、掌握主動權(quán)的關(guān)鍵因素。特發(fā)信息要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)力度，通過學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)技術(shù)，節(jié)約產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步完善產(chǎn)品多元化結(jié)構(gòu)。同時(shí)，進(jìn)一步建立健全技術(shù)研發(fā)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、保護(hù)機(jī)制，提高企業(yè)自身技術(shù)開發(fā)的能力。
（三）借船出海，尋找合作伙伴。發(fā)展海外合作伙伴，一方面可以學(xué)習(xí)強(qiáng)勢企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的管理水平，另一方面還可以使雙方的渠道資源得到最大程度的利用，降低雙方的銷售成本。業(yè)內(nèi)的中天科技、亨通光電通過海外市場尋找合作伙伴，優(yōu)勢互補(bǔ)，成功進(jìn)入國際市場。目前，特發(fā)信息海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)相對缺乏，要快速成長壯大，在國際競爭中取勝，應(yīng)當(dāng)學(xué)會借船出海，通過發(fā)展有實(shí)力的海外總包商合作伙伴、入股當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，整合利用他人的強(qiáng)勢，彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，提高國際市場的競爭力。
（四）加快海外市場人才的培育和管理。特發(fā)信息要參與國際競爭，須提高海外市場人才培育和管理的能力，制定合適的人力資源管理戰(zhàn)略。在推進(jìn)實(shí)施開拓海外市場戰(zhàn)略過程中，培養(yǎng)國際金融、法律、會計(jì)、外語等專業(yè)人才，通過多層次、多渠道增強(qiáng)現(xiàn)有人才隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平、外語能力等海外市場經(jīng)營素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)在開拓國際市場中持續(xù)發(fā)展。